av Matt Weik
Om du någonsin har åkt till Arnold Traditional Expo, förstår du allt bra på proverna som du kan lämna Columbus med. Många människor inkluderar ryggsäckar att fylla, lämna expon när det är fullt, dumpa ut sin stash, samt sedan gå tillbaka in för mer. När Expo stängs på söndag eftermiddag kan du anförtro till hundratals, om inte otaliga helt gratisprover. Även om detta kan vara utmärkt för konsumenten, kan det vara extremt dumt för producenten (och när jag säger kan jag verkligen antyda det). Låt oss ta en titt på andra sidan av historien och ha lite diskussion.
Båsutrymme
Det är enkelt att tro att alla dessa leverantörer samlas i ett område för att tillhandahålla helt gratis prover samt marknadsföra sina senaste introduktioner för allmänheten medan de har sina idrottare som poserar för foton samt att underteckna autografer eftersom det är vettigt att göra det. Det är inte. I själva verket är det inte vettigt alls. Det kan brus enkelt att visa så mycket som en expo med en monter såväl som handprover, men mängden mynt som tillhandahålls lika mycket som bara har en liten 10 × 10 monter vid en expo som Arnold eller Olympia är astronomiska. Det tittar inte ens på varumärkena som fördubblar, tredubblas eller fyrdubbla den storleken. Det finns en anledning till att du bara ser de stora varumärkena på dessa expon – eftersom de mindre märkena inte kan betala för båsområdet, än mindre ett hotell, mat, betala för idrottare eller människor för att prova produkterna, resekostnader som en flygning, Förutom att inte misslyckas med att komma ihåg de fraktkostnader som ingår i att få produkterna till platsen samt få bakgrunderna/faktiska monter som skickas ut. I slutet av dagen tittar du på $ 100k+ i utgifter. Många människor kan komma till bekostnad och tro att varumärken kan betala för det. liksom många av dem kan. Men du måste komma ihåg att det inte finns någon direkt ROI när du är närvarande på Expo om du inte försöker erbjuda produkt på plats.
Många som har bås erbjuder inte produkt, de provar bara. Detta är främst sedan mängden människor på Expo, liksom mängden människor vid monteret där pengar överförs såväl som framåt. Saker kan bli lite fascinerande om din penninglåda i slutet av dagen inte tar bort så bra som du saknar pengar. Då har du den obehagliga såväl som tröttande omständighet att försöka ta reda på om den hyrda assistenten vid monter har klibbiga fingrar, om de var lika dumma och inte kunde räkna den lämpliga förändringen, eller om någon kom bakom Båset och tog lite pengar när ingen tittade. Många saker kan också gå fel med att försöka erbjuda produkt på en expo, men jag respekterar alternativet för dem som gör det.
Personligen har jag arbetat bås när jag var på Met-RX såväl som det är helt kaos inuti båset såväl som det inte finns någon metod som jag vill att pengar överförs från hand till hand eller flyttat runt. Nope. Mitt huvud gör ont bara att skriva det här.
Freebies för alla – såväl som då några
För att gå tillbaka till den punkt jag gjorde tidigare om den stora mängden helt fria prover som tillhandahålls, tro om samhället idag. Alla vill ha en utdelning. Exakt hur många av de människor som tar prover i slutändan kommer att vara klienter och köpa en produkt som de tog ett prov på? En extremt liten procentandel, det är vem. Varumärken är faktiskt belysningspengar i brand såväl som att se det bränner. Du förstår vem som tänker på de märken som inte ger prover? Inte jag heller. ingen gör. Eftersom de är lika fokuserade på den byte de tog tag i. Ingen skulle säga, “Man, jag kan inte tro att” X “-företag inte gav någon typ av prover, vad många förlorare.” Händer inte.
Du förstår vad att tillhandahålla massor av prover på en Expo ger dig? Överfullt båsområde samt många moochers. Det finns människor som faktiskt går tillbaka två, tre, tio gånger som får exakt samma helt gratisprover. Titta, jag gillar helt gratis lika mycket som nästa kille, men jag är också respektfull för dem som ger mig en freebie att prova. Kom ihåg att varumärket är inte skyldigt dig. Så var respektfull såväl som att sluta göra av alla. Du ser ut som lite Panhandler ut på hörnet och tigger om pengar med din Expo -plastpåse öppen. Om du är så fastspänd bör du inte köpa tillskott i första hand.
eBay såväl som craigslist
Här är den del som irriterar mig. Ett par dagar till en vecka efter Arnold eller Olympia, inspektera såväl eBay som Craigslist. Alla såväl som deras syskon säljer proverna de fick på Expo. Jag kan inte slå en hustler för att tjäna pengar på att sälja något såväl som allt, men det är ganska dåligt när någon ger dig något för helt gratis att prova samt du vänder dig samt erbjuder det för vinst. Det är som att tillhandahålla varumärkena mitten finger till deras ansikte. Det är respektlöst såväl som det är det som utlöser många märken att omvärdera till och med att tillhandahålla prover framåt. De är inte i sällskap för att bara tillhandahålla produkt för helt gratis så att du kan tjäna pengar. De är i sällskap för att erbjuda produkter till konsumenterna för en intäkter och för att hjälpa dem att uppnå alla mål de strävar efter – leverera fett, utveckla muskler, vad som helst.
Rolig historia (typ av sidofält här). När jag var på Met-RX hade jag ett barn, hans namn var Bob från Erie, Pennsylvania, fråga om jag skulle skicka honom en helt gratis produkt att använda såväl som han skulle göra en utvärdering i gengäld för min generositet. Jag gick med på att jag skickade och skickade det ut till honom. Vad utförde han i sin tur? Lägg upp den på webben och försöker erbjuda den dagar efter att ha fått den. Någon såg det och uppmärksammade det, som jag verkligen uppskattade och kallade honom ut. Jag kommer sedan att upptäcka att han har gjort detta med andra tilläggsverksamheter också såväl som till och med fångats in i vissa bedrägliga aktiviteter som fick honom i ganska problem. Naturligtvis var denna unga en låg livslängd såväl som ännu en anledning till varför jag inte tycker om att tillhandahålla prover av någonting. Jag är inte i sällskap med att utnyttjas.
Ett dopp i försäljningen i månader
Fråga alla typer av varumärken exakt hur deras försäljning uppfyller Olympia eller Arnold samt de kommer att säga att de ser ett dopp. Varför? Alla som inte riktigt erbjuder produkten använder dem. Så nu har du män med många pre-workout-prover som de kan använda snarare än att gå ut och köpa ett badkar från någon. Förutom att vissa kommer att säga att det är fantastiskt att någon kan prova ett prov så att de förstår om de gillar det, är motbevisningen att när de öppnar paketet och fördelar det i sin Shaker Cup, kastar de förpackningen. Oavsett om de gillade det eller inte, efter att ha gått med flera märken av pre-workouts, kommer de aldrig att tänka på vilken som var den de gillade. Så alla dessa prover gick till spillo.
Vegas såväl som Columbus blir särskilt nedsatt efter expon. Alla lokalt går säkert till konferenscentret för helt gratisprover. De tar till och med hushållsmedlemmar med sig som inte ens använder prover bara så att de också kan hålla på deras. Kan du säga att jag är lite trasig av vad som händer vid dessa exponer när det gäller prover?
Bara en smak
Många varumärken väljer att de inte kommer att tillhandahålla prover som hem eftersom de förstår möjligheterna att det antingen slösas eller erbjuds är oerhört höga. Så många märken kommer att skära upp prover eller hälla ut bitkoppar som är värda produkt så att konsumenterna kan gå förbi samt prova ett urval av vad de främjar på utställningen. Det verkar bra, förutom sanningen att alla på samma sätt låter människor prova produkten såväl som i slutet av dagen, kommer ingen att tänka på ditt prov eftersom de alla körs tillsammans.
Det är ärligt talat inte en bra metod för att få ut din produkt framför människor på expon såväl som jag tror att de är den mest betydelsefulla pengar som alla typer av producent kan investera i. Ingen kommer att hålla sig kvar länge för att Upptäck om en produkt som samplas, eller se vad som finns i den, vilka andra smaker som finns tillgängliga, var den kan köpas osv Nästa monter för att lägga till deras samling.
Vad borde varumärken göra?
Försäljning. Kampanjer. Erbjudanden. Vanlig såväl som enkel. Gör Olympia och Arnold Specials hela showens vecka. Varumärken behöver inte spendera en tid på en värdelös monter, slå med prover som en kolonrengöring och kan fortfarande få ut produkten i konsumenternas händer (till ett rabatterat pris). Heck, jag bryr mig inte ens om ett varumärke tjänar $ 5 per badkar. Avkastningen kommer att vara högre att sälja något än det är att ge saker bort.
Arbeta med dina återförsäljare, arbeta med dina distributörer. Sätt ihop något så att alla tjänar pengar såväl som slutkonsumenten får ett heck av ett erbjudande som de inte kan gå vidare. Om du är ett märke på nätet, tryck ut pokker från dina webbplatser via dina sociala medier, spendera till och med lite pengar på Facebook-annonser om kravet är. Men att tillhandahålla helt gratis produkt eller till och med att vara närvarande på en expo gör inte ditt företag någon typ av bra. Period.
